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【优化方案】:电商竞品与付费流量


  【优化方案】:电商竞品与付费流量  昨天有讲到关于对行业的选择,那只是对市场的。而最好的学习对像,就是竞争对手。  本文将通过分析,对竞争对手的分析。来说明,如果最少的时间内能够对产品有所把控。  假设我们是做美白产品,那么如何通过分析自己所在的竞争对手情况呐?  最简单的,通过美白这个行业类目词,去查询一下有哪些对手,或者根据上个专题中对关键词的分析方法,将关键词输入,查看有哪些投放了PPC。  利用昨天讲的内容,在百度指数中(根据不同...

  【优化方案】:电商竞品与付费流量

 

  昨天有讲到关于对行业的选择,那只是对市场的。而最好的学习对像,就是竞争对手。

 

  本文将通过分析,对竞争对手的分析。来说明,如果最少的时间内能够对产品有所把控。

 

  假设我们是做美白产品,那么如何通过分析自己所在的竞争对手情况呐?

 

  最简单的,通过美白这个行业类目词,去查询一下有哪些对手,或者根据上个专题中对关键词的分析方法,将关键词输入,查看有哪些投放了PPC。

 

  利用昨天讲的内容,在百度指数中(根据不同的平台上投,就用不同平台的数据),发现美白这个词,最多的是广东地区。“”

 

  而微伽兔是在福建,如果此时直接通过百度查找时,极可能是出现福建地域的排名,而不是广东的。为什么?因为广告主,可以对地域进行投入。

 

  我样查询广东地域的排名,使用实用百度“推广实况“,来查最火热地域的排名。连续观察几天,记录哪些长时占前几名的商家竞价。

 

  竞争对手

 

  这些商家就是你的是竞争对手。

 

 


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  百度推广实况

 

  由于微伽兔的账号没有生效(开户),因为使用不了这个功能。可以使用VPN是一样的。

 

  地域的排名

 

  但,如果是使用网页,那么就会出现所在地域的排名。

 

  网页地域排名

 

  通过这样的分析,我们基本上可以找出我们的竞争对手。

 

  去查查它们的公司情况、看看它们SEO水平、看看它们舆情相关内容。

 

  只有与强的对手在一起,研究强的对手,自己才可能成长的更快更好。

 

  那么,竞争对手找到了。就是点入它们的销售页去学习,学习他们是怎么做的。以用户的角度去与他们的客服聊一聊,去收集话述。

 

  话同行什么内容?一是内容页上写的痛点。二是在前期收集的问题。

  话同行什么内容?一是内容页上写的痛点。二是在前期收集的问题。


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  一定要与你的用户零距离,那么要怎么找到用户所在地?一个引子,像贴吧、部落、QQ群等。对于这些社群,想办法以用户的身份加进去。

 

  潜在里面1-2周时间,观察大伙会经常问些什么内容。当然这里面也会有很多的同行商户,也可以看看他们是怎么做的。

 

  QQ群查找

 

  在加入QQ群,有两个小技巧。

 

  网页地域排名

 

  一是要根据将来要投放PPC竞价的平台,选择相应平台大数据给出的地域,加相应地域人员比较活跃的QQ群。

 

  这样,你可以最大概率的与更多你的真实用户产生互动,更加理解你要从事行业的痛点。

 

  相信通过与用户零接触,你一定可以画出你的行业人群画像!

 

  只有了解到了痛点,才可能有痛点的营销。

 

 


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  如果上面的工作都做完了。

 

  即然知了彼,就需要知已。也就是分析自己与对手的优势、劣势。来制订打法战略。

 

  SWOT

 

  SWOT分析法,就是分析自己W与S,从而找到空隙的O,在早期就化解T.

 

  商战与战场,但是对于强大的对手,最好不要打价格战,否则在PPC上会死的很惨。

 

  那些排在前面的对手,能长久的排在那个位置,说明实力不差。不是一个新手可以对抗的。

 

  如果价格战,最终的大家都没有钱赚。而做PPC广告成本是很高的。大家可以仔细读读昨天的文章。

 

  如果你发起价格战,新手在前期就会败下来。因为发动一大批水军(不同IP,真实用户),就可以把你的广告费点趴下。

 

  在这种情况下,如果我们是想到通过软实力来达成成交,其实是最佳的。

 

  切忌,做PPC,知己知彼,也不能发起价格战!这适合淘系,但不适合竞价类的平台!

 

--- 2018年09月19日

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